<tr id="i4kjc"><strong id="i4kjc"></strong></tr>

<td id="i4kjc"><ruby id="i4kjc"></ruby></td><pre id="i4kjc"><del id="i4kjc"><menu id="i4kjc"></menu></del></pre>

<tr id="i4kjc"><label id="i4kjc"><listing id="i4kjc"></listing></label></tr>

溘然發現，好高深莫測的樣子??！木頭不一定是木頭，金屬不一定是金屬，手機不一定是手機，水也不一定是水...也讓我們有了去創意去發散的底氣。這給了我們更多的思索空間，有了更多的營銷可能性。產品是死的，它就在那，是什么樣就是什么樣。但是它附帶的價值是活的，是品牌賦予的，也是用戶感愛好的。所以，做營銷策劃更多的不是營銷產品本身，而是塑造產品的價值。而跟著產品價值的轉變，消費者的認知和選擇也會改變，結果大不一樣。這個價值的轉換，可以是同類價值的轉換，好比由一種功能到另一種功能，也可以是不同類價值的轉換，好比由功能轉向情感。好比實用功能價值、匡助他人價值、身份價值、社交價值、符號價值、精神價值、情感價值、文化價值......等等?？偠灾?，每一類產品都有它對應的價值屬性和定位。我們可以通過營銷手段使之發生價值轉換，使產品彰顯不一樣的價值。.......還有熱點文章，由文章本身的內容價值轉換成了社交價值。絕大部門奢靡品都是把產品功能價值轉化成了身份價值；良多歌手會出保藏版CD，本來是聽歌的，轉換成粉絲珍藏品；微信由一個即時聊天工具，變成一個糊口方式；江小白是白酒，變成年青人的糊口符號；這樣關于產品價值變化的還有良多：另外，還有美拍，由一個拍照神器變成一個美顏神器，同樣的產品，轉換功能價值后就完全不一樣了。Vivo也一樣，放大了拍照價值，成了年青人喜愛的拍照神器，“2000柔光像素，照亮你的美”。這才了王老吉發展到現在，可以和可口可樂去競爭。之后，王老吉轉換產品價值，定位為“預防上火的飲料”“怕上火，喝王老吉”，這可不僅僅是一句電梯廣告語的變化，更重要的是這一個價值的轉變，結合大范圍的宣傳推廣，讓所有人都知道王老吉是飲料不是藥。再說說王老吉，這是一個典型的案例，開始王老吉沒有這么火，消費者老是覺得它是中藥，這也就限制了王老吉的市場。由于這個價值定位把家長預期進步了，實際上這個智能機器人并沒有老師那么厲害，它只是能完成一些趣味交互。所以他們又定位為陪玩機器人這個價值，之后不僅銷量上去了，差評也降低了。還有一個針對孩子的智能學習機器人案例，開始是打造孩子貼身全能老師這個功能價值，做鼎力宣傳后，銷量并不好，良多家長用了后還各種吐槽。雷軍賦予了它產品的身份象征功能。小米手機開始只是主打性價比很高的一款手機，良多人還覺得廉價，它主要是手機的功能價值，但是當有了“為發熱而生”的Slogan之后，它不僅是一款手機，更是發熱友們身份的象征。這個時候，本身就是無價了。戒指本來是個首飾，但被定義為愛情的信物之后，它所代表的意義就是一生只愛一人，轉換成了精神意義上的價值。在購買時除了需男士身份證之外，還要簽署一份真愛協議，協議上會有男士姓名與鉆戒受贈人姓名。還有DR(Darry Ring)求婚鉆戒，有著男士憑身份證一生僅能定制一枚的劃定，并且只能送給獨一愛的那個人。再說星巴克，原本對應的價值屬性是好喝、健康的咖啡，但賦予了文化因素后，做了價值轉換，成功進級為上班人士裝逼神器。這樣，香飄飄開創了更多的消費場景，不再局限于冬季暢銷奶茶，無論你是在上班、運動，仍是熬夜追劇，都有可能小餓小困。只要你覺得餓了、困了，就可能有了消費場景。 香飄飄由奶茶這個功能價值，也轉換成了“小餓小困，喝點香飄飄”，這個時候它的價值定位變成是能夠緩解你倦怠勞累、增加飽腹感的飲料價值。蜜餞本是個小得可憐的品類，葉茂中再把“溜溜梅”策劃成“沒事就吃溜溜梅”之后，從原來的小零食價值，猛然一轉換，成了打發時間的消遣品，著才有了之后上十億的市場規模。在做營銷策劃的時候，不要只是一頭栽進產品的基本屬性價值。轉換產品價值有點像是給產品賦能，讓它更有營銷勢能。每一類產品都有它對應的價值屬性和定位。但可以通過營銷手段使之發生價值轉換，使產品彰顯不一樣的價值。這些給我們什么啟發呢？“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”當時史玉柱經由調研，腦筋一轉，把腦白金直接弄成了禮品定位，產品價值一轉換，加上電梯廣告一宣傳，效果馬上不一樣。大家知道，腦白金開始是主打保健品，本來要帶給消費者的功能價值是“改善睡眠”和“調理腸胃”。但在頭些年保健操行業陷入信任危機，銷量不好。所以說，同樣的一個杯子，采用不同的價值立異策略，或者說給杯子轉換不同的價值，就會產生不同的營銷結果。同樣一個杯子，杯子的基本特性（功能、結構、作用等）依然如故，但跟著杯子價值的不斷轉變，價格卻在不斷地發生變化，消費者的選擇也在變。第5種賣法：賣產品的紀念價值，假如這個杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝過水，后來又被帶到了太空去轉一圈，都可以賣2000元/個了。第4種賣法：賣產品的延伸功能價值，假如你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那可以挖掘出它的磁療、保健功能，賣80元/個可以；第3種賣法：賣產品的品牌價值，假如你將它貼上聞名品牌的標簽，就能賣50元/個；第2種賣法：賣產品的文化價值。假如你將它設計成今年流行款式的杯子，可以賣20元/個；第1種賣法：賣產品本身的使用價值。僅僅當一只普通的杯子，那就只能賣3元/個；網上有一個流傳良久的賣杯子的故事：一個杯子到底能賣多少錢？同樣的，我們在選擇一個產品的時候，往往也不僅僅是由于它的本身的使用價值，還會看重產品其他的價值屬性。在購買決議計劃中，我們并不真的是在為商品的本錢付費，而是為商品的“價值感”付費。這個世界上，從來沒有什么“一分錢一分貨”，價格高低從來都是商品本錢和消費者心理價位之間的博弈。 顯示屏 樓體亮化 燈箱 異形黨建背景墻 鋼結構 通體發光字 碳化木 側招燈箱 顯示屏 樓體亮化